考研網(wǎng) » 考試圖書(shū) » 高職高專(zhuān)經(jīng)濟(jì)管理.. » 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版） 高職高專(zhuān)能力導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科規(guī).. » 全部考試圖書(shū)分類(lèi)

圖書(shū)簡(jiǎn)介

緒論 
基 礎(chǔ) 篇
第1單元 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 
1.1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 
1.2 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 
1.3 運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
實(shí) 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求
第2單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 
2.1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 
2.2 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)容 
2.3 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法與對(duì)策 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第3單元 運(yùn)用市場(chǎng)分析 
3.1 運(yùn)用消費(fèi)者市場(chǎng)分析 
3.2 運(yùn)用組織市場(chǎng)分析 
3.3 區(qū)別消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第4單元 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 
4.1 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 
4.2 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第5單元 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 
5.1 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分 
5.2 運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇 
5.3 運(yùn)用市場(chǎng)定位 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第2部分 做生意（經(jīng)營(yíng)生意）——滿(mǎn)足消費(fèi)需求
第6單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 
6.1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 
6.2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第7單元 運(yùn)用產(chǎn)品策略 
7.1 運(yùn)用產(chǎn)品組合 
7.2 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期 
7.3 運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 
7.4 運(yùn)用品牌策略與包裝策略 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第8單元 運(yùn)用定價(jià)策略 
8.1 選擇定價(jià)目標(biāo)與分析影響定價(jià)的因素 
8.2 運(yùn)用定價(jià)的方法 
8.3 運(yùn)用制定價(jià)格的技巧 
8.4 運(yùn)用價(jià)格調(diào)整 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第9單元 運(yùn)用分銷(xiāo)策略 
9.1 認(rèn)知分銷(xiāo)渠道 
9.2 運(yùn)用分銷(xiāo)渠道決策與管理 
9.3 運(yùn)用直銷(xiāo)方式分銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)方式分銷(xiāo) 
9.4 運(yùn)用物流策略 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第10單元 運(yùn)用促銷(xiāo)策略 
10.1 運(yùn)用促銷(xiāo)組合決策 
10.2 運(yùn)用人員推銷(xiāo)促銷(xiāo) 
10.3 運(yùn)用廣告策略促銷(xiāo) 
10.4 運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo) 
10.5 運(yùn)用公共關(guān)系促銷(xiāo) 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第3部分 管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求
第11單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 
11.1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 
11.2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第12單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制 
12.1 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 
12.2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 
12.3 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 
12.4 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
第13單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 
13.1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 
13.2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法 
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)檢測(cè) 
營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 
附錄A 制定《×公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》工學(xué)結(jié) 合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)化實(shí)踐培養(yǎng)模式 
附錄B 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式 
參考文獻(xiàn)

目錄
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）以全新的形象展現(xiàn)在廣大教師和學(xué)生面前�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）是目前高等職業(yè)教育教材市場(chǎng)上首部把中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“生意經(jīng)”與西方“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材，也是首部突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略“如何運(yùn)用”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材。本書(shū)重點(diǎn)突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的方法、運(yùn)用的操作程序及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問(wèn)題，力爭(zhēng)成為與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合、實(shí)用性更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材。在課程整體設(shè)計(jì)上以課程培養(yǎng)質(zhì)量為核心進(jìn)行了全面創(chuàng)新，突出了“課程定位的準(zhǔn)確性、設(shè)計(jì)理念的職業(yè)性、課程內(nèi)容的技能性、編寫(xiě)方法的可操作性”的特色，并且在高等職業(yè)教育技能型教材的改革上進(jìn)行了創(chuàng)新實(shí)踐。
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與從事15年高等職業(yè)教育（河南省特色專(zhuān)業(yè)——營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)帶頭人）的第一線(xiàn)教學(xué)教研教改實(shí)踐相結(jié)合的綜合成果。希望能比《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第1版）更具職業(yè)性、技能性、實(shí)踐性、操作性，能夠提高“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”的培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的全面提升，能夠受到更多教師和學(xué)生的好評(píng)。
　　1．“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新
　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作需要的具有綜合能力的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)合格職業(yè)人培養(yǎng)目標(biāo)”的專(zhuān)業(yè)核心課之一。它是解決企業(yè)生存和發(fā)展問(wèn)題的經(jīng)營(yíng)之道、生財(cái)之道，具有極強(qiáng)的職業(yè)性、技能性和實(shí)踐性。要貫徹“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作需要的具有發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿(mǎn)足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的綜合能力的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)合格職業(yè)人”的培養(yǎng)理念，就要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程應(yīng)該具備的發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿(mǎn)足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的職業(yè)能力作為培養(yǎng)目標(biāo)，徹底把傳統(tǒng)的普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)導(dǎo)向的學(xué)科型課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩嚷殬I(yè)教育工作過(guò)程導(dǎo)向的技能型課程模式。不是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科去研究，而是當(dāng)作一種技能去培養(yǎng)。所以就要把體現(xiàn)知識(shí)導(dǎo)向的學(xué)科型課程“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”更名為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”。以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為導(dǎo)向，確立課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念，進(jìn)而確定“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”的課程培養(yǎng)質(zhì)量的內(nèi)容，包括課程培養(yǎng)理念、課程定位、課程設(shè)計(jì)理念、課程培養(yǎng)目標(biāo)、課程培養(yǎng)內(nèi)容、課堂形式、立體化培養(yǎng)模式。從根本上改變“重知識(shí)、輕能力”，“重書(shū)本、輕技能”，“重課堂講授、輕實(shí)踐”的教學(xué)弊端，突出高等職業(yè)教育職業(yè)性、開(kāi)放性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，培養(yǎng)出有用之才，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離上崗”打下良好基礎(chǔ)。
　　2．編寫(xiě)內(nèi)容的創(chuàng)新
　�。�1）為了體現(xiàn)高等職業(yè)教育工作過(guò)程導(dǎo)向的技能型課程模式，本書(shū)內(nèi)容的設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科理論體系，在總結(jié)中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“生意經(jīng)”三部曲［找生意（尋找生意）—做生意（經(jīng)營(yíng)生意）—管生意（管理生意）］的基礎(chǔ)上，有機(jī)地把中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“生意經(jīng)”的三部曲與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的三個(gè)環(huán)節(jié)——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿(mǎn)足消費(fèi)需求、管理消費(fèi)需求結(jié)合起來(lái)，對(duì)本書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)。分為三部分：①找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求；②做生意（經(jīng)營(yíng)生意）——滿(mǎn)足消費(fèi)需求；③管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求，突出了內(nèi)容的邏輯性、統(tǒng)一性和整體性，使學(xué)生更容易理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)和社會(huì)能力培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了制定“×公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案”團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)化實(shí)踐培養(yǎng)模式，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程的12個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生針對(duì)選擇的企業(yè)運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略同步進(jìn)行診斷和策劃；創(chuàng)立了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式，形成了課程實(shí)踐培養(yǎng)模式的特色。
　�。�2）為了改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)狀，在分銷(xiāo)策略中增加了直銷(xiāo)和特許經(jīng)營(yíng)，便于學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓學(xué)生掌握直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別，以免誤入傳銷(xiāo)的陷阱。在分銷(xiāo)渠道的決策中，增加了選擇中間商的條件，以及對(duì)渠道成員評(píng)估和調(diào)整的內(nèi)容。在分銷(xiāo)渠道管理中，由于竄貨管理是一項(xiàng)既重要又棘手的工作，所以增加了竄貨管理的內(nèi)容。
　　3．編寫(xiě)方法的創(chuàng)新
　�。�1）為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，把傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科理論體系編寫(xiě)的方法改為工作過(guò)程導(dǎo)向的技能型課程模式的編寫(xiě)方法，在每個(gè)單元的內(nèi)容中，突出了“如何運(yùn)用”，即如何培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在講明某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論“是什么”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講述“如何運(yùn)用”，即某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的操作程序、運(yùn)用的方法及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問(wèn)題。
　�。�2）每篇、每單元、每節(jié)都設(shè)計(jì)了“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”。在“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”中，梳理了篇與篇之間、單元與單元之間、節(jié)與節(jié)之間的邏輯關(guān)系，確立了每單元學(xué)習(xí)與培養(yǎng)的思路，以及每單元內(nèi)容的重要性、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生處于明確的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)狀態(tài)，更容易理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的整體性、邏輯性、統(tǒng)一性。
　　通過(guò)課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新、編寫(xiě)內(nèi)容的創(chuàng)新、編寫(xiě)方法的創(chuàng)新，本書(shū)以一個(gè)全新的形象奉獻(xiàn)給廣大教師和學(xué)生。在課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念的指導(dǎo)下，高等職業(yè)教育的工作過(guò)程導(dǎo)向的技能型課程教材如何編寫(xiě)，這是一個(gè)新的課題。本書(shū)的編寫(xiě)也是一次探討，希望廣大讀者給予批評(píng)指正。
　　本書(shū)不僅適用于高職高專(zhuān)學(xué)生，也可作為個(gè)人自學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)教材使用。
　　本書(shū)有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
　　編 者

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