推銷技巧與實(shí)戰(zhàn)（新世紀(jì)高職高專課程與實(shí)訓(xùn)系列教材）
- 所屬分類：
- 作者：
馮華亞 主編，潘金龍，尹飛，黃麗 副主編，張錫東 主審
- 出版社：
清華大學(xué)出版社
- ISBN：9787302180821
- 出版日期：2008-8-1
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原價(jià)：
￥27.00元
現(xiàn)價(jià)：￥18.70元
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圖書簡(jiǎn)介
注重技能培養(yǎng)：知識(shí)實(shí)訓(xùn)板塊加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能訓(xùn)練。體系新穎：理論講解、案例閱讀、知識(shí)實(shí)訓(xùn)與自測(cè)題相結(jié)合，實(shí)例豐富：大量案例增強(qiáng)了可讀性和趣味性，拓寬了知識(shí)面，實(shí)用性強(qiáng)：針對(duì)高職特點(diǎn)編寫，配有電子課件，方便教學(xué)。
目錄
本書是市場(chǎng)營銷類教材。全書從實(shí)踐出發(fā)，以必要的推銷理論和技巧為依據(jù)，以培養(yǎng)實(shí)際的推銷技能為重點(diǎn)，對(duì)推銷活動(dòng)的基本過程及運(yùn)用都做了全面的闡述，使理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合在一起。本書相關(guān)案例的選用充分考慮了我國的具體國情和文化特點(diǎn)，側(cè)重應(yīng)用性和實(shí)效性，既易于理解和掌握，又有利于培訓(xùn)推銷人員和指導(dǎo)推銷活動(dòng)的具體實(shí)踐。
本書主要對(duì)推銷工作的基本知識(shí)、推銷活動(dòng)過程、推銷人員對(duì)不同類型的客戶展開推銷的要點(diǎn)、組織客戶的開發(fā)技巧、大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧、推銷大師對(duì)推銷的感悟以及行銷高手的心得等進(jìn)行了闡述，并結(jié)合每章的內(nèi)容，給出了思考題、實(shí)例練習(xí)和案例分析，以提高推銷的實(shí)際技能。
本書可作為高職高專市場(chǎng)營銷、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，亦可供從事實(shí)際行銷工作的人員學(xué)習(xí)參考。
