高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材 商務(wù)談判實務(wù)
- 所屬分類：
- 作者：
陳文漢 主編
- 出版社：
中國電力出版社
- ISBN：9787508381329
- 出版日期：2009-1-1
-
原價：
￥29.00元
現(xiàn)價：￥23.20元
-
本書信息由合作網(wǎng)站提供，請前往以下網(wǎng)站購買：
圖書簡介
本書前3章主要介紹商務(wù)談判的基本概念和基本理論，目的是使讀者能全面認識商務(wù)談判活動，提高其綜合素質(zhì)。第4～7章按照談判流程，從談判準備、談判開局、價格磋商、談判小結(jié)、再談判、談判終結(jié)與簽約等環(huán)節(jié)展開，具有很強的操作性。第8～10章是對商務(wù)談判的策略、技巧以及談判中管理的研究，屬于提高的部分，有利于優(yōu)秀談判人員的培養(yǎng)。后2章屬于知識的延伸，目的是豐富讀者的相關(guān)知識，有利于讀者綜合素質(zhì)的提高。在注重理論知識的同時將實習與實訓合并在一起，每一章都安排了實訓教學部分，既可以在課堂上講授，也可以用在實訓指導(dǎo)中；創(chuàng)新地提出了商務(wù)談判案例分析方法、模擬談判教學在商務(wù)談判課程中的運用、商務(wù)談判大賽流程等實踐性極強的教學內(nèi)容，極大地豐富了商務(wù)談判課程實訓教學的手段，培養(yǎng)讀者的實戰(zhàn)能力。 系統(tǒng)、務(wù)實、簡明是本書的特點，本書可作為高等院校市場營銷、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員以及談判學愛好者學習的參考用書。
目錄
本書是根據(jù)教育部2006年16號文件“工學結(jié)合”精神中提出的教學基本要求進行編寫的。
全書共有12章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判模式、商務(wù)談判人員心理活動分析、商務(wù)談判準備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判價格磋商與再談判、商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判的管理、文化差異與商務(wù)談判風格、商務(wù)談判禮儀。此外，以附錄的形式對教學中模擬談判的運用技巧和模擬談判比賽的組織進行拓展，極大地豐富了教師的課堂教學。教師可根據(jù)各校的具體情況進行取舍，各章均附有思考練習、實習實訓等內(nèi)容，便于學生對所學知識的鞏固與運用。
本書可作為高等職業(yè)院校市場營銷、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員、談判學愛好者學習和教學改革試點的參考用書。
