高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材 商務(wù)談判實(shí)務(wù)
- 所屬分類：
- 作者：
陳文漢 主編
- 出版社：
中國電力出版社
- ISBN：9787508381329
- 出版日期：2009-1-1
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原價(jià)：
￥29.00元
現(xiàn)價(jià)：￥23.20元
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圖書簡介
本書前3章主要介紹商務(wù)談判的基本概念和基本理論，目的是使讀者能全面認(rèn)識商務(wù)談判活動，提高其綜合素質(zhì)。第4～7章按照談判流程，從談判準(zhǔn)備、談判開局、價(jià)格磋商、談判小結(jié)、再談判、談判終結(jié)與簽約等環(huán)節(jié)展開，具有很強(qiáng)的操作性。第8～10章是對商務(wù)談判的策略、技巧以及談判中管理的研究，屬于提高的部分，有利于優(yōu)秀談判人員的培養(yǎng)。后2章屬于知識的延伸，目的是豐富讀者的相關(guān)知識，有利于讀者綜合素質(zhì)的提高。在注重理論知識的同時(shí)將實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)合并在一起，每一章都安排了實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分，既可以在課堂上講授，也可以用在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)中；創(chuàng)新地提出了商務(wù)談判案例分析方法、模擬談判教學(xué)在商務(wù)談判課程中的運(yùn)用、商務(wù)談判大賽流程等實(shí)踐性極強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，極大地豐富了商務(wù)談判課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的手段，培養(yǎng)讀者的實(shí)戰(zhàn)能力。 系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、簡明是本書的特點(diǎn)，本書可作為高等院校市場營銷、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財(cái)經(jīng)商貿(mào)人員以及談判學(xué)愛好者學(xué)習(xí)的參考用書。
目錄
本書是根據(jù)教育部2006年16號文件“工學(xué)結(jié)合”精神中提出的教學(xué)基本要求進(jìn)行編寫的。
全書共有12章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判模式、商務(wù)談判人員心理活動分析、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判、商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判的管理、文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格、商務(wù)談判禮儀。此外，以附錄的形式對教學(xué)中模擬談判的運(yùn)用技巧和模擬談判比賽的組織進(jìn)行拓展，極大地豐富了教師的課堂教學(xué)。教師可根據(jù)各校的具體情況進(jìn)行取舍，各章均附有思考練習(xí)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，便于學(xué)生對所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。
本書可作為高等職業(yè)院校市場營銷、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財(cái)經(jīng)商貿(mào)人員、談判學(xué)愛好者學(xué)習(xí)和教學(xué)改革試點(diǎn)的參考用書。
