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圖書簡介

本書是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，主要適用對象是高職高專學生。
在教材的體系安排上，基于營銷工作過程、以營銷活動流程為主線，形成一個清晰的邏輯框架，突出教材的工學結合特點。教材基于營銷過程的五個步驟，形成11個學習型工作任務：認識市場營銷（任務1樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，任務2把握市場導向的戰(zhàn)略計劃）；分析市場機會（任務3分析市場營銷環(huán)境，任務4分析消費者市場和生產(chǎn)者市場，任務5管理市場營銷信息）；確定目標市場（任務6選擇目標市場）；制定營銷策略（任務7制定產(chǎn)品策略，任務8制定價格策略，任務9選擇分銷渠道，任務10掌握促銷組合工具）；實施營銷管理（任務11管理營銷活動）。
本教材最突出的特點就是對營銷實踐活動的指導具有可操作性。每項任務都有一個實訓操作模塊，每個模塊內(nèi)至少包括兩個實訓項目，即案例分析和實際操作。每個實訓都設計了實訓內(nèi)容、實訓準備、實訓組織和實訓評價四個部分。為案例分析提供了豐富的素材，為實訓作業(yè)提供了參考范文。
本教材配有PPT，使用者可與本書責任編輯聯(lián)系（presswanghj@hnu.cn）。
目錄
任務1 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解市場營銷的定義及營銷活動過程
二、理解市場營銷的核心概念
三、認識市場營銷觀念的演變過程
四、把握市場營銷觀念的新發(fā)展
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：營銷體驗
任務2 把握市場導向的戰(zhàn)略計劃
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解公司戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容
二、認識營銷戰(zhàn)略與營銷組合
三、掌握營銷活動管理過程
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：制定營銷計劃
任務3 分析市場營銷環(huán)境
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、明確分析市場營銷環(huán)境的意義
二、市場營銷宏觀環(huán)境分析
三、市場營銷微觀環(huán)境分析
四、市場營銷環(huán)境綜合分析
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：分析企業(yè)營銷環(huán)境
任務4 分析消費者市場與生產(chǎn)者市場
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解消費者市場的特點
二、分析影響消費者購買行為的因素
三、認識消費者購買決策的過程
四、了解生產(chǎn)者市場的特點
五、分析影響生產(chǎn)者購買決策的因素
六、認識生產(chǎn)者購買決策的過程
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：觀察消費者購買行為
任務5 管理市場營銷信息
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、認識市場營銷信息的作用
二、建立市場營銷信息系統(tǒng)
三、組織營銷調(diào)研
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：問卷設計
實訓三：市場調(diào)研
任務6 選擇目標市場
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、市場細分
二、目標市場選擇
三、市場定位
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：目標市場調(diào)查
實訓三：市場定位
任務7 制定產(chǎn)品策略
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
二、產(chǎn)品市場生命周期策略
三、新產(chǎn)品開發(fā)策略
四、品牌及包裝策略
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：產(chǎn)品組合策劃
實訓三：品牌與包裝策劃
任務8 制定價格策略
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解企業(yè)定價的目標和程序
二、分析影響產(chǎn)品定價的主要因素
三、確定產(chǎn)品定價的一般方法
四、制定產(chǎn)品定價的基本策略
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：價格調(diào)查
實訓三：產(chǎn)品定價策劃
任務9 選擇分銷渠道
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解分銷渠道的作用與類型
二、分銷渠道的設計與管理
三、認識中間商的作用
四、了解產(chǎn)品實體分銷過程
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：分銷渠道調(diào)查
實訓三：分銷渠道設計
任務10 掌握促銷組合工具
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、了解促銷組合的內(nèi)容
二、掌握人員推銷的基本內(nèi)容
三、掌握廣告促銷的基本內(nèi)容
四、掌握公共關系的基本內(nèi)容
五、掌握營業(yè)推廣的基本內(nèi)容
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：模擬人員推銷
實訓三：促銷組合策劃
任務11 管理營銷活動
　【任務目標】
　【案例導入】
　【理論指導】
一、營銷組織的變化發(fā)展趨勢
二、了解營銷控制內(nèi)容
三、掌握營銷審計方法
　【復習與思考】
　【實訓操作】
實訓一：案例分析
實訓二：制訂營銷計劃
參考文獻

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