現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)——21世紀(jì)全國(guó)高職高專(zhuān)財(cái)經(jīng)管理類(lèi)規(guī)劃教材
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
張麗霞 主編
- 出版社：
北京大學(xué)出版社
- ISBN：9787301155080
- 出版日期：2009-8-1
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原價(jià)：
￥32.00元
現(xiàn)價(jià)：￥25.00元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)充分吸收近些年有關(guān)商品推銷(xiāo)的最新理論與實(shí)踐的新成果、新經(jīng)驗(yàn)，借鑒推銷(xiāo)大師總結(jié)的推銷(xiāo)模式，努力體現(xiàn)職業(yè)教育課程改革特色，使教材富有新意。在編寫(xiě)體例上，力求新穎，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，在每章前設(shè)有技能要點(diǎn)和導(dǎo)入案例，在章節(jié)中配有案例、閱讀資料，在每章后設(shè)有復(fù)習(xí)思考題、案例及實(shí)訓(xùn)，便于學(xué)生有針對(duì)性地學(xué)習(xí)。在內(nèi)容設(shè)置上，以推銷(xiāo)的流程為主線，精選了經(jīng)典案例充實(shí)內(nèi)容，增加了內(nèi)容的生動(dòng)性和趣味性，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在語(yǔ)言上力求通俗易懂，深入淺出，便于理解和學(xué)習(xí)。從職業(yè)崗位實(shí)際出發(fā)，著重加強(qiáng)課后實(shí)訓(xùn)的可操作性，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際推銷(xiāo)能力和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)實(shí)際推銷(xiāo)工作的需要。
本書(shū)適合作為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教材，也可供企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和推銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)使用。
目錄
第一章 商品推銷(xiāo)概述
第一節(jié) 推銷(xiāo)中的信念
一、建立自信心
二、樹(shù)立推銷(xiāo)成功的信念
三、正視推銷(xiāo)工作
第二節(jié) 推銷(xiāo)概念與推銷(xiāo)實(shí)質(zhì)
一、生活中的推銷(xiāo)
二、商業(yè)化推銷(xiāo)
三、推銷(xiāo)的概念
四、推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)
五、推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
第三節(jié) 推銷(xiāo)功能與推銷(xiāo)程序
一、推銷(xiāo)的功能
二、推銷(xiāo)程序
第四節(jié) 推銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)原則
一、推銷(xiāo)觀念
二、推銷(xiāo)的基本原則
三、正確對(duì)待推銷(xiāo)技術(shù)
本章小結(jié)
第二章 推銷(xiāo)要素
第一節(jié) 推銷(xiāo)人員
一、推銷(xiāo)人員的含義
二、推銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 推銷(xiāo)對(duì)象
一、個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者
二、組織購(gòu)買(mǎi)者
第三節(jié) 推銷(xiāo)品
本章小結(jié)
第三章 推銷(xiāo)方格與推銷(xiāo)模式
第一節(jié) 推銷(xiāo)方式
一、推銷(xiāo)方式的含義
二、推銷(xiāo)方式的種類(lèi)
三、創(chuàng)新推銷(xiāo)方式
第二節(jié) 推銷(xiāo)方格理論
一、推銷(xiāo)方格理論
二、顧客方格理論
三、推銷(xiāo)方格與顧客方格之間的關(guān)系
第三節(jié) 推銷(xiāo)模式
一、愛(ài)達(dá)模式
二、迪伯達(dá)模式
三、埃德帕模式
四、費(fèi)比模式
五、吉姆模式
本章小結(jié)
第四章 尋找顧客
第一節(jié) 潛在顧客的確認(rèn)
一、潛在顧客的定義
二、判斷潛在顧客的要素
第二節(jié) 尋找顧客的基本準(zhǔn)則
一、尋找顧客的重要性
二、尋找顧客的基本準(zhǔn)則
第三節(jié) 尋找、開(kāi)發(fā)潛在顧客的一般程序和方法
一、尋找潛在顧客的一般程序
二、尋找潛在顧客的主要方法
……
第五章 約見(jiàn)顧客
第六章 接近顧客
第七章 推銷(xiāo)洽談
第八章 處理推銷(xiāo)異議
第九章 推銷(xiāo)成交
第十章 電話推銷(xiāo)與柜臺(tái)推銷(xiāo)
第十一章 推銷(xiāo)人員的管理
參考文獻(xiàn)
