中職教材 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
- 所屬分類：
- 作者：
潘詠梅，王琪 主編
- 出版社：
北京師范大學(xué)出版社
- ISBN：9787303110407
- 出版日期：2010-7-1
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原價(jià)：
￥23.00元
現(xiàn)價(jià)：￥16.10元
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圖書簡(jiǎn)介
本書是中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)類專業(yè)的基礎(chǔ)理論課教材。本教材從職業(yè)崗位需要和學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，以教學(xué)觀為指導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以崗位對(duì)營(yíng)銷人才的需要和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)學(xué)生的接受能力，以教學(xué)項(xiàng)目為主線，把教學(xué)內(nèi)容結(jié)合貫穿于教師精心設(shè)計(jì)確立的教學(xué)項(xiàng)目中。本教材用案例作為項(xiàng)目導(dǎo)人，通過“概念點(diǎn)擊”、“議一議”等環(huán)節(jié)完成項(xiàng)目的知識(shí)儲(chǔ)備，通過“典型案例”鞏固每個(gè)任務(wù)的完成情況。
本教材共分十個(gè)項(xiàng)目，分別是樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、正確把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略的選擇、定價(jià)策略的選擇、渠道決策的選擇、促銷策略的選擇、營(yíng)銷人員的素質(zhì)。
本教材理論聯(lián)系實(shí)際，編寫體例生動(dòng)活潑、特色鮮明，適應(yīng)中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)需要，同時(shí)也是企業(yè)的中高層管理人員、業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)資料。
目錄
項(xiàng)目一 樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷概念
一、市場(chǎng)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)二 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程
二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展趨勢(shì)
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目二 正確把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境——成功營(yíng)銷第一步
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概念
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成
任務(wù)二 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
一、目標(biāo)顧客
二、企業(yè)自身
三、競(jìng)爭(zhēng)者
四、供應(yīng)商
五、營(yíng)銷渠道企業(yè)
六、社會(huì)公眾
任務(wù)三 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、政治法律環(huán)境
四、社會(huì)文化環(huán)境
五、自然環(huán)境
六、科技環(huán)境
任務(wù)四 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
一、環(huán)境威脅分析
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
三、綜合分析
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目三 市場(chǎng)分析
任務(wù)一 分析消費(fèi)品市場(chǎng)
一、消費(fèi)品市場(chǎng)的分類
二、消費(fèi)品市場(chǎng)特征
三、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
任務(wù)二 分析生產(chǎn)資料市場(chǎng)
一、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類
二、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)
三、影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的主要因素
四、生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者的類型
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目四 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述
二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟
三、市場(chǎng)調(diào)研的方法
四、調(diào)查表設(shè)計(jì)
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目五 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分
一、市場(chǎng)細(xì)分的概念
二、市場(chǎng)細(xì)分的作用
三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（僅介紹消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）
四、市場(chǎng)細(xì)分的程序和方法
任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
三、目標(biāo)市場(chǎng)策略
四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素
任務(wù)三 市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位的概念
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目六 產(chǎn)品策略的選擇
任務(wù)一 全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的內(nèi)涵
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品分類
三、產(chǎn)品組合
任務(wù)二 產(chǎn)品生命周期的劃分
一、產(chǎn)品生命周期概念
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略
任務(wù)三 新產(chǎn)品開發(fā)策略的實(shí)施
一、新產(chǎn)品的概念和類型
二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則
三、新產(chǎn)品開發(fā)的過程
任務(wù)四 品牌策略
一、品牌及相關(guān)概念
二、品牌的作用
三、品牌的設(shè)計(jì)
四、品牌策略
任務(wù)五 包裝策略
一、包裝的含義、種類與作用
二、包裝的設(shè)計(jì)原則
三、包裝策略
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目七 定價(jià)策略的選擇
任務(wù)一 定價(jià)原理
一、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素
二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的外部因素
三、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的其他因素
任務(wù)二 設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)方法
一、產(chǎn)品有效定價(jià)的基本程序
二、企業(yè)定價(jià)方法
任務(wù)三 研究定價(jià)策略技巧
一、新產(chǎn)品定價(jià)策略
二、心理因素定價(jià)策略
三、折扣與折讓定價(jià)策略
四、地區(qū)定價(jià)策略
五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
六、定價(jià)策略的綜合運(yùn)用
任務(wù)四 市場(chǎng)應(yīng)變技巧
一、企業(yè)價(jià)格調(diào)整的原因
二、價(jià)格調(diào)整策略
三、企業(yè)應(yīng)做好提價(jià)后調(diào)查研究工作
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目八 渠道決策的選擇
任務(wù)一 全面認(rèn)識(shí)分銷渠道
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)
三、分銷渠道的分類
任務(wù)二 中間商
一、中間商的作用
二、批發(fā)商
三、零售商
任務(wù)三 分銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇與管理
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道選擇方案
三、分銷渠道管理
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目九 促銷策略
任務(wù)一 促銷組合
一、促銷組合概述
二、影響制定促銷組合策略需要考慮的因素
任務(wù)二 廣告
一、廣告概述
二、廣告決策
任務(wù)三 營(yíng)業(yè)推廣
一、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)
二、營(yíng)業(yè)推廣的方式
三、營(yíng)業(yè)推廣方案的制訂
任務(wù)四 其他促銷策略
一、人員推銷
二、公共關(guān)系
綜合實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目十 營(yíng)銷人員的素質(zhì)
任務(wù)一 營(yíng)銷人員的類別
一、從供銷、推銷到營(yíng)銷
二、營(yíng)銷人員管理的三種制式
三、營(yíng)銷人員涉足的三大行業(yè)
四、營(yíng)銷人員的四種分工
任務(wù)二 營(yíng)銷人員的素質(zhì)
一、政治思想素質(zhì)
二、業(yè)務(wù)素質(zhì)
三、身體和心理素質(zhì)
綜合實(shí)訓(xùn)
參考文獻(xiàn)
